Чт, 29 Октября, 2020
Липецк: +4° $ 78.87 92.60

От разовых контактов к долгосрочным контрактам

Ирина Кобзева | 13.10.2020 08:55:00
От разовых контактов к долгосрочным контрактам

Участники выставки «АГРОРУСЬ». Фото из архива ЦПЭ Липецкой области

С начала осени 24 экспортно ориентированные липецкие компании участвовали в четырех крупных международных и российских выставках. Любопытно, но даже суперсовременные цифровые технологии не смогли победить желания предпринимателей показать товар лицом на выставках и ярмарках в режиме реального времени.

Любой покупатель, где бы он ни находился — по соседству или заграницей, чтобы не ошибиться в решении, хочет увидеть, попробовать на вкус, потрогать руками то, что может стать его покупкой.

Эффект будет

В России проходят тысячи выставок различной тематики — сельское хозяйство, промышленная продукция, спорт, туризм, отдых, продукты питания, детские игрушки, полиграфия, бытовые приборы, транспорт — перечислить все направления невозможно. У малого и среднего бизнеса, ограниченного в организации рекламных мероприятий и, как следствие, в продвижении товаров, в Липецкой области есть надежный помощник — Центр поддержки экспорта, который не только обеспечивает участие МСП в выставках, ярмарках, но и помогает им сформировать экспортную стратегию, поверить в свои силы и найти достойных партнеров за рубежом.

— Многие выставки, участие в которых мы планировали с начала года, отменили из-за пандемии, — рассказывает Василий Гольцов, руководитель Центра поддержки экспорта. — Деловая жизнь оживилась в сентябре, и за это время мы успели поучаствовать в четырех выставках. Безу­словно, ожидаемый эффект не такой большой, как в прошлые годы. Сохраняются ограничения по въезду иностранных граждан, и это сдерживает прямые контакты липчан с зарубежными партнерами. Но многие иностранцы, представляющие интересы зарубежного бизнеса, живут в России и внимательно наблюдают за развитием нашего предпринимательства. Результата мы ожидаем по каждой выставке. В прошлом году при содействии регионального центра малые и средние предприятия заключили 39 контрактов, на международные электронные площадки вышли семь предпринимателей. Общий объем поддержанного нами экспорта составил почти 11 миллионов долларов.

Первая осенняя выставка — «Агрорусь» — прошла в Ленинградской области. Эта международная площадка демонстрирует возможности крестьянских, фермерских, личных подсобных хозяйств, сельских кооперативов, садоводов, огородников, пищевиков — одним словом, всех тех, кто кормит страну.

— В этом году в Северной столице собрались более пятисот компаний, представивших лучшие натуральные и традиционные продукты регионов России, современную сельскохозяйственную технику и многие другие направления отрасли, — говорит Ольга Сычева, консультант Центра поддержки экспорта. — В «Агроруси» участвовали шесть липецких предприятий. Все расходы — аренда площади, телевизоров, столиков для рекламной продукции, изготовление баннеров — оплачивал Центр поддержки экспорта за счет федеральных денег. От компаний — только коман­дировочные расходы. По итогам наш центр получил «Золотую медаль» как активный участник международной выставки-ярмарки «Агрорусь».

Генеральный директор компании «Авикс Групп Агрекс ТС» Олег Доброхотов считает полезным участие в любой выставке.

— Не каждая «выстреливает» контрактами, но в любом случае — это реклама, — убежден генеральный. — Мы заинтересованы в своем представительстве на подобных форумах, поэтому поклон Центру поддержки экспорта за приглашение, за активную помощь в поиске зарубежных партнеров. Специалисты центра плотно работают с нашим производством в Грязях — «Авикс Групп», выпускающим пластичные смазки, масла, которые нашли своих потребителей в Республике Беларусь, Таджикистане, Узбекистане. Большой интерес к нам проявляет Иран.

Навигатор для бизнеса

Елена Мартынова, консультант Центра поддержки экспорта, представляет сентябрьскую международную выставку Christmas Box. Podarki 2020, проходившую в столичном «Крокус Экспо».

— От региона в выставке участвовали несколько предпринимателей: «Наследникъ Выжанова» и ИП Шабельник — из Липецка, ИП Данилова и «Кружевной край» — из Ельца. Клиенты из Калуги, Питера, Воронежа интересовались технологиями, возможными объемами поставок, оптовыми ценами. Итог — подписано несколько соглашений о намерениях, — рассказала она.

Иностранных компаний на этой выставке было немного. Но их российские представители хорошо отреагировали на елецкие кружева: скатерти, одежду, предметы декора. Красиво, необычно, воздушно.

Ольга Мерзленко, региональный менеджер компании «Швейная мануфактура Наследникъ Выжанова» рассказала, что их предприятие находится в начале экспортного пути. И многие важные вопросы — оформление документов, переводы, поиск партнеров — «выжановцам» помогает решать Центр поддержки экспорта Липецкой области.

— В этом году из-за ограничительных мер мы пропустили свою профильную выставку «Детская и юношеская мода. Одежда для будущих мам», на которую ездим уже два года. Поэтому наш выход в «чужое» пространство был настоящим праздником после долгого карантина. Мы участвовали в коллективном стенде и наслаждались приятной атмосферой праздника, — отметила она.

Потенциальные клиенты нашли «Наследника Выжанова» и здесь. Сотрудничество предложил руководитель большого новороссийского торгового центра. Детская одежда швейной мануфактуры достойна наивысших похвал.

— Центр поддержки экспорта пригласил нас на выставку для развития бренда, — уточняет Ольга Мерзленко. — И пусть в «Крокус Экспо» не было целевых клиентов фирмы, зато о нас узнали конечные покупатели — мамы, бабушки, беременные женщины.

«Наследникъ Выжанова» имеет небольшой опыт работы с зарубежными компаниями. Были контакты с Америкой, Казахстаном, Республикой Беларусь. Но поддержка Центра экспорта, его знания, связи, опыт помогут перевести разовые контакты в долгосрочные контракты. На выставке специалисты центра отработали для швейной мануфактуры около десяти котрагентов.

Индивидуальный предприниматель Лариса Шабельник делает уникальные панно на дереве с изображением старого Липецка, а ее муж изготавливает деревянную интерьерную скульптуру. Очень теплый и очень русский бизнес.

— Долгое время мы занимались деревом исключительно для души, — делится Лариса Шабельник. — И вот мне случилось посетить семинары регионального Центра экспорта, на которых нам рассказали, где «малышам» искать возможности для расширения бизнеса и новых клиентов. Изделия ручной работы, оказывается, можно продавать с помощью выставок и маркетплейсов. Мне приглянулась площадка Etsy, где я и разместила несколько работ. И у нас уже состоялись две продажи в Америку. На днях до покупателей доехала первая скульптура, мы получили благодарственное письмо с сообщением, что она станет украшением частной коллекции.

Выставка в «Крокус Экспо» для Ларисы Шабельник — мир новых впечатлений и навигатор для продвижения бизнеса.

О двух других выставках мы расскажем в ближайших номерах.

На правах рекламы

Стенд нашей области

Стенд нашей области

Экологические продукты от липецких кооперативов

Экологические продукты от липецких кооперативов

Василий Гольцов, руководитель ЦПЭ Липецкой области

Василий Гольцов, руководитель ЦПЭ Липецкой области

Стенд нашей области Экологические продукты от липецких кооперативов Василий Гольцов, руководитель ЦПЭ Липецкой области
Написать нам
CAPTCHA
Принимаю условия обработки данных